Nalika datang ka merek anu pang populerna sareng modis di dunya taun ieu, Skims pasti aya dina daptar.
Ieu teh "selebriti online top" brand Kim Kardashian urang, saprak lajeng eta na Fendi, Swarovski do joint big bang, sarta gawé babarengan NBA peupeus kana bunderan olahraga. Salaku tambahan, salaku merek anu diadegkeun dina taun 2019, Skims parantos ngahontal pangajen $ 4 milyar, langkung seueur tibatan merek fashion Tom Ford sareng merek luar Patagonia, bahkan majalah Time parantos dipeunteun salaku "salah sahiji perusahaan anu paling berpengaruh."
Ayeuna, Skims ogé sepi badarat dina média sosial domestik. Dina waktu nu sarua, éta ogé geus jadi ditéang-sanggeus purchasing barang luar negeri, komo katarik sababaraha toko pabrik pakean pikeun ngajalankeun hiji "model ngagantian datar". Panas ieu teu bisa mantuan tapi nyieun jalma heran naha push leungeun ngahaja, atawa bener dibawa dina "réduksi dimensi niup"?
Disebutkeun yén naha éta domestik atanapi luar negeri, merek beureum jaringan henteu jarang, tapi kalolobaanana pondok. Naha Skims parantos suksés sareng populer pisan sareng umum sareng pasar modal? Nalika labél selebritis Internét dihapus, naon anu nyababkeun kasuksésan Skims?
Item selebriti Internet geus lila loba, tapi rok bisa dubbed "God dress" na muncul dina média sosial domestik jeung luar nagri utama, nu écés teu jadi basajan.
Béntang TV kanyataanana Amérika Kim Kardashian merek bodysuit Skims diluncurkeun dina Séptémber 2019, sareng merek, anu parantos ngadeg langkung ti tilu taun, ngahontal penjualan $ 400 juta dina 2022. Taun ka tukang, para investor ngahargaan merek éta $ 3,2 milyar.
Kim Kardashian di tengah ngagem SKIMS. Dina Olimpiade Tokyo jeung Olimpiade Usum tiis Beijing, SKIMS ngora dipilih salaku merek baju jero ditunjuk ti timnas Amérika Serikat, anu ngabalukarkeun diskusi panas dina waktu éta;
Taun 2021, séri kapsul anu dipanaskeun panjang "Fendi x Skims" sacara resmi ngaluarkeun LOOK lengkep sareng mimiti dijual. Ieu tiasa disebatkeun janten merek méwah tingkat luhur Fendi dugi ka usaha co-branding anu paling groundbreaking. Kerjasama Fendi sareng SKIMS parantos ngabuka terobosan pamasaran énggal, sareng SKIMS ogé sacara resmi muncul dina bunderan fashion méwah, sareng nilai merekna dibuktikeun.
Dina bulan Nopémber taun anu sami, Kardashian ngumumkeun yén SKIMS bakal pas asup ka pasar Asia, dimimitian ku Cina sareng muka toko fisik di Shanghai sareng Hong Kong.
Taun 2022, SKIMS kalebet dina daptar "100 Perusahaan Paling Berpengaruh di 2022" anu diterbitkeun ku majalah Time, sareng pamimpin industri sapertos Apple, Amazon sareng Balenciaga.
SKIMS ngarencanakeun pikeun muka toko andalannya kahijina di Los Angeles dina satengah munggaran 2024, dituturkeun ku toko andalannya kadua di New York. Numutkeun ka Jens Grede, ko-pangadeg sareng CEO SKIMS, "Sapertos Apple sareng Nike, bakal aya toko Skims dimana waé di dunya ka hareup."
Teu aya anu anyar dina panonpoé, selebriti Internet ngamimitian produkna nyalira, sareng teu biasa média sosial nyiptakeun merek anu populér. Nanging, henteu aya jumlah pamasaran, bahkan ratusan juta pengikut média sosial, tiasa nyiptakeun merek milyar dolar dina waktos kirang ti lima taun.
Kasuksésan SKIMS mustahil diprediksi, tapi aya tanda-tanda. Ti merek selebritis Internét dugi ka "100 merek top global", ayeuna urang nganalisis kumaha jalanna produk SKIMS sareng jalan pamasaran!
1.Underwear na shapewear paménta pasar tetep kuat
Tumuwuhna sirkuit shapewear sareng baju jero global tetep kuat, sareng paménta konsumen global tetep kuat.
Numutkeun kana panilitian Pasar Sekutu, pasar lingerie global diperkirakeun ngahontal penjualan $ 325.36 milyar ku 2025, sareng merek domestik, ngaraosan kasempetan pasar, parantos ngawitan nyebarkeun bisnis luar negeri.
Saatos sababaraha produk domestik sapertos di jero sareng luar sareng cau di jero parantos ningkat kana volume anu tangtu, aranjeunna ogé mimiti ngajalajah pasar luar negeri sareng milarian paningkatan pasar énggal.
Ti sudut pandang konsumen, lolobana percetakan jeung desain industri baju jero tradisional dumasar kana awak model baku urang, tapi teu kabeh awéwé boga awak sampurna Victoria urang Rusiah malaikat; Pergeseran tina nyenangkeun batur ka nyenangkeun diri parantos nyababkeun tungtutan anyar ka pasar baju jero.
2.Naon anu ajaib SKIMS dina apakéan?
Inspirasi merek asli pikeun SKIMS asalna tina kasusah Kim sorangan dina milarian produk anu cocog pikeun desain sareng ngajahit, ku kituna anjeunna ngarancang sareng ngahasilkeun baju bentuk anu dipikahoyong ku nyalira tina sagala rupa aspék sapertos pilihan lawon, motong sareng jahitan, sareng ngawarnaan.
(1) Janten naon anu istimewa ngeunaan SKIMS?
01 Inklusif rentang kelir sarta ukuran
Konsep merek SKIMS nyaéta "Solusi Pikeun Unggal Awak" Sapertos Fenty Beauty ngaluncurkeun SKIMS, yayasan dina 40 nuansa, éta fokus kana inklusivitas ti mimiti.
Loba produk shapewear inti SKIMS 'nu sadia dina salapan nuansa béda tina buligir, ngawengku sababaraha ukuran ti xxs ka 4x, pikeun minuhan kaperluan konsumén jeung warna kulit béda jeung wangun.
02 Fokus kana kanyamanan
SKIMS didamel tina sutra lemes sareng lawon buludru elastis, anu tiasa dianggo di bumi sareng santai. Bisa disebutkeun yen rasa fashion jeung pangalaman ramah kulit digabungkeun. Salila pandémik, penjualan SKIMS naék kusabab kombinasi kanyamanan sareng elegan.
Estetika Kim sorangan sampurna dicerminkeun dina produk SKIMS, kalayan warna bumi anu cocog sareng jahitan anu garing, sadayana nunjukkeun éstétika minimalis anu dihargaan ku merek.
03 Blur harti pakean jeung wates-wates kasempetan
SKIMS specializes dina integrasi wates of baju jero, shapewear jeung maké imah, ngagabungkeun desain tinggi-tech jeung kanyamanan langgeng.
Baheula, shapewear leuwih kawas pakean kaampeuh tur kontroversial mun maké, tapi SKIMS robah shapewear kana maké imah nu bisa dipaké di imah, mere pamakéna hiji solusi leuwih nyaman, leuwih beragam tur aman, nu geus dipikawanoh ku loba.awéwé.
Ieu kudu dicatet yén SKIMS 'garis produk euyeub oge kaunggulan unik na. Ayeuna, produk SKIMS parantos nutupan baju jero, onesies, shapewear, piyama, outerwear, calana,pakéan, Knitwear jeung kategori sejenna, sarta taun ka tukang ogé diasupkeun lagu swimwear, dibuka ku lawon gancang-drying jeung bahan recyclable dijieunna tina bikini full-ukuran jeung produk lianna, ku kituna SKIMS boga pilihan euyeub tur leuwih rusak.
3.Kumaha cara ngalakukeun pamasaran merek pikeun Kardashian, saha anu pangsaéna dina pamasaran?
Dibandingkeun sareng merek lingerie tradisional sapertos Victoria's Secret anu berjuang sareng posisi merek, SKIMS parantos ngajaga moméntum anu kuat ti saprak diluncurkeun sareng ngajaga hubungan anu caket sareng konsumen generasi énggal. Kalayan 360 juta pengikut Instagram, pangadeg Kim henteu ngan sacara alami nyababkeun seueur paparan kana merek, tapi ogé ngagunakeun pangaruhna pikeun ngajalankeun séri acara pamasaran anu kuat.
Dimana Kim Kardashian unggul dina pamasaran nyaéta yén anjeunna henteu nyéépkeun artos pikeun iklan tradisional, ngan ukur ngalih kana média sosial anu satia. jalma ngora boga dunya, anu bisa nyieun panas diantara pamakéna ngora, anu bisa ngawasaan hak nyarita di pasar.
Bari Anjeun bisa ngaharepkeun lalaki tengah-yuswa janten fans utama nya, jutaan fans Kim Kardashian sabenerna awéwé antara umur 15 jeung 55. Hiji awéwé resep niténan gaya hirup nya, kumaha manehna spends duit, dimana manehna indit dina liburan, naon. manéhna maké. Loba fans ieu pengikut pakean jeung gaya sorangan, sarta ogé pamaké bibit SKIMS.
Nepi ka ayeuna, SKIMS ngagaduhan langkung ti 6.7 juta pengikut dina jaringan sosialna, Éta kalebet 5.1 juta pengikut Instagram, 118.000 pengikut Twitter, 391.000 pengikut Facebook, 19.500 palanggan Pinterest, 35.900 palanggan YouTube sareng 1.1 juta pengikut TikTok.
01 Gawe bareng sareng selebriti pikeun ngarebut tempat luhur média sosial
Salah sahiji kakuatan anu paling hébat dina merek SKIMS nyaéta Kim nyalira.
Dina dasar pangaruh dirina, hiji merk mimiti-up bisa meunang loba kasempetan pamasaran cooperate kalawan béntang dina tahap mimiti; SKIMS parantos damel sareng selebriti sapertos Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, sareng Indya Moore. More geus diondang sababaraha supermodels Victoria urang Rusiah, panyanyi pikeun némbak blockbusters iklan, ngabalukarkeun perhatian.
Salaku conto, nembe SKIMS ngondang raye, gadis icespice populér icespice sareng panyanyi sareng bintang sanés pikeun moto séri iklan anyar merek éta.
SKIMS ogé ngagunakeun kakuatan selebritis dina pamasaran acara. Séri kawates Poé Valentine merek taun ieu ngondang Simona Tabasco sareng Beatrice Granno tina séri TV Amérika anu populér "White Lotus Resort" pikeun némbak grup ieu "Blockbusters Poé Valentine" kanggo SKIMS, sareng panasna dipikaharti ku SKIMS.
Salaku tambahan, Kim nyalira mangrupikeun jiwa SKIMS, sanés ngan ukur pangadeg, tapi ogé juru bicara anu paling persuasif pikeun merek.
Anjeunna sering masangkeun dina média sosial, nunjukkeun produkna sareng nambihan kaaslian sareng akuntabilitas kana merek, sapertos kalibet Rihanna sareng Fenty. Kulawarga Kardashian sareng réréncangan selebritisna ogé sering ngagem SKIMS dina poto jalanan, ampir ngalegaan pangaruh merek dina bunderan.
(Rihanna) Kawas Fenty. Kulawarga Kardashian sareng réréncangan selebritisna ogé sering ngagem SKIMS dina poto jalanan, ampir ngalegaan pangaruh merek dina bunderan.
02 GedongSKIMSsalaku mata uang sosial
SKIMS narik perhatian seueur awéwé. Ayeuna, video sapertos "evaluasi SKIMS" beunghar pisan ku Youtube sareng Tik-Tok, sareng SKIMS parantos janten "sandi lalu lintas" dina blogger luar negeri, jejaring sosial sareng platform video.
Dua taun ka tukang, video bentuk awak SKIMS geus ngahontal 10 juta hits ayeuna. Anyar-anyar ieu, sababaraha séri anyar SKIMS ngeunaan pidéo pas sareng évaluasi ogé parantos nampi jutaan pintonan dina dua bulan. Platform komunitas babagi jukut pang populerna di Cina, Buku Beureum leutik, ngan neangan "SKIMS", aya puluhan rébu assessments nyata babagi.
Nalika SKIMS geus jadi trend irresistible, éta bisa dilawan yén katresna ngora dina jaringan sosial bakal sedot kana vortex fashion ieu, sarta dina ulasan overwhelming, Amway jeung jukut, SKIMS pilarian sarta pesenan geus kahontal tumuwuhna considerable.
03 Ninun jaringan pangaruh Tik Toker
Salah sahiji alat pamasaran média sosial SKIMS nyaéta influencer, kalayan tentara panyipta kontén anu nyata dina média sosial.
Dina tata letak TikTok, unggal TikTok dina saluran SKIMS bakal gaduh KOL némbak pidéo anu ngenalkeun sékrési produk panganyarna, nunjukkeun kumaha gaya produk, nyarioskeun SKIMS karesepna, atanapi ngondang fans pikeun ilubiung dina GRWM (sajenis eusi video anu sami. pikeun ngumbah video).
Eusi ieu dipintonkeun dina tag @skims, nunjukkeun yén pidéo parantos dikirim ka merek pikeun publikasi, teras éta tag panyipta, ngamungkinkeun interaksi sareng vlogger dina bentuk ieu.
04 Topik Marketing
SKIMS sacara alami ogé maénkeun pamasaran tag, TikTok henteu ngan ukur #SKIMS anu pang populerna, tapi ogé eusi anu langkung khusus produk sapertos #SKIMStryon, #SKIMSswim sareng #SKIMShaul, ogé #SKIMSdress.
Ku ngajalankeun hashtag dina média sosial, anjeun bisa kalayan gampang ngungkit aliran lalulintas saterusna, saprak pamaké nu nuturkeun topik bisa kalayan gampang manggihan sakabeh eusi nu ngagunakeun hashtag nu. Ngulang hashtag tinangtu ogé langkung viral, saurna, pangguna platform sapertos tik tok, instgram, sareng YouTube bakal niru hashtags anu pang populerna.
Pangalaman Kim Kardashian sorangan dramatis pisan, tapi teu aya anu tiasa nolak bakatna pikeun pamasaran. SKIMS milik merek anu lahir di Roma sabab dirojong ku Kim, pamimpin global; Ku alatan éta, tipe sarua merek baju jero laut moal bisa asup ka luar negeri ku sagemblengna nyalin strategi marketing SKIMS, tapi teu aya kakurangan gagasan pamasaran anu bisa dipaké pikeun rujukan.
4.Several inspirasi brand DTC
Sanaos sabagéan ageung merek henteu aya di tukangeun pendiri anu terkenal sareng gaduh pangaruh sapertos Kardashian, ideu pamasaran SKIMS patut analisa merek lingerie di laut:
(1) Konsep merek kedah nangkeup rasa sareng nilai estetika anu diversifikasi sareng pribadi tina jaman Z:
Baheula, konsumen "non-standar" éta gajah di kamar, jarang katempo atawa ngahaja dipaliré ku merek. Ayeuna, konsép sosial pembebasan awéwé sareng konsép éstétika inklusif dirojong ku merek fisik di pasar komérsial. Merek Shapewear/baju jero anu diwakilan ku SKIMS sareng Savage x Fenty pinuh nangkeup konsumén tina sagala rupa wangun sareng gender anu teu dipaliré ku merek baju jero mainstream. Kalayan kakuatan produk merek pikeun ngarobih jaman baheula pikeun narasi estetika mainstream awak sétan anu sampurna. Gandeng jeung pangaruh jaringan aliran luhur beureum, pamasaran hirarki dewasa, SKIMS kakaisaran ti ieu.
(2) Ngungkit pangaruh kalayan bantosan batur:
Merek anu gaduh anggaran anu cekap tiasa milih pikeun gawé bareng sareng Kols anu béda-béda gedéna, ngadopsi matriks pamasaran jalma beureum hierarkis, ti béntang sirah, KOL ka TikTok sareng platform anu sanés, milih jalma anu nyumponan posisi merek, ngalaksanakeun kerjasama anu béda-béda, sareng gancang ngabentuk. énergi poténsial brand.
Mun euweuh rojongan aliran béntang, éta leuwih perlu ngagunakeun pangaruh KOL relevan. SocialBook gaduh 16 juta + sumber selebriti ti Amérika Kalér, Eropa, Amérika Kidul, Asia Tenggara, Australia sareng Selandia Baru, Wétan Tengah sareng dalapan daérah sanés di dunya, ngalibetkeun téknologi, e-commerce, kaulinan, kauangan, kageulisan, busana, imah, jejaring sosial, kadaharan, pariwisata sarta loba industri lianna, nyadiakeun brand Anjeun sareng jasa pamasaran luar negeri profésional.
waktos pos: Sep-10-2024
